Eles seguem princípios que funcionam há décadas — e continuam funcionando hoje.
Um dado importante:
Pessoas que mudam sua preferência de marca após ver um comercial têm 3x mais chances de comprar.
Ou seja:
um bom comercial não só chama atenção — ele vende.
O que faz um comercial funcionar?
Mesmo com todas as mudanças no marketing, os fundamentos continuam os mesmos:
- atenção
- conexão
- persuasão
A seguir, os principais elementos que fazem um comercial realmente converter.
1. Use humor (se souber usar)
Humor funciona — mas precisa ser bem feito.
- Ajuda a chamar atenção
- Cria conexão com o público
- Fortalece a personalidade da marca
Cuidado: piadas ruins podem gerar o efeito contrário.
2. Mostre o produto na vida real
Colocar o produto em situações reais ajuda o público a:
- se imaginar usando
- entender o valor
Quanto mais identificável, maior a chance de compra.
3. Use depoimentos
Depoimentos aumentam a confiança.
Os mais fortes são:
- Clientes reais
- Especialistas
Evite depender de celebridades — as pessoas lembram mais delas do que do produto.
4. Crie personagens marcantes
Personagens ajudam a:
- Fixar a marca
- Criar continuidade
- Gerar reconhecimento
- Quanto mais diferente, mais memorável.
5. Demonstre o produto de forma criativa
Mostrar o produto em ação é essencial.
Mas o diferencial está em:
- fazer isso de forma surpreendente
Demonstrações criativas:
- chamam atenção
- reforçam valor
- ficam na memória
6. Use a fórmula PAS (Problema – Agitação – Solução)
Uma das estruturas mais poderosas:
- Mostre o problema
- Intensifique a dor
- Apresente a solução
Simples e extremamente eficaz.
7. Aposte no “talking head”
Pessoa falando diretamente para a câmera.
- Simples
- Barato
- Persuasivo
Funciona melhor do que narração em muitos casos.
8. Dê um motivo claro para comprar
Responda:
“Por que escolher você?”
Mostre:
- diferencial
- benefício real
Evite focar só em características técnicas.
9. Use o fator novidade
Pessoas são naturalmente atraídas por novidades.
Você pode usar:
- lançamento
- atualização
- nova forma de usar o produto
Isso gera curiosidade.
10. Use emoção
As decisões são emocionais.
A lógica vem depois.
Comerciais emocionais:
- conectam
- marcam
- vendem mais
11. Reforce o nome da marca
Muitas marcas esquecem disso.
Resultado: o público lembra do anúncio… mas não da marca.
- Mostre o nome
- Repita de forma natural
12. Mostre o produto
Parece óbvio, mas muitos não fazem.
O produto precisa aparecer.
Boas práticas:
- close-up
- embalagem
- uso real
13. Comece com impacto
Os primeiros segundos são decisivos.
Se não prender atenção, o resto não importa.
Pense como um “gancho”:
- algo visual
- curioso
- inesperado
14. Use efeitos sonoros
O som aumenta a experiência.
Exemplo:
- comida (som crocante, borbulhando)
- bebidas (abrindo, gelada)
Isso ativa desejo.
15. Use texto na tela
Principalmente para redes sociais.
- Muitas pessoas assistem sem som
- O texto reforça a mensagem
Destaque pontos importantes.
16. Use visuais impactantes
Seu comercial precisa:
- chamar atenção visualmente
Evite:
- imagens genéricas
- conteúdo sem destaque
Quanto mais interessante, melhor.
Conclusão
Mesmo depois de décadas, os princípios continuam os mesmos.
- O que muda é o formato
- O que não muda é a psicologia
Os melhores comerciais:
- chamam atenção
- geram emoção
- mostram valor
- facilitam a decisão
Resumo final
- Humor conecta
- Emoção vende
- Clareza convence
- Demonstração reforça
- Repetição fixa
E tudo começa com atenção.
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